山前村，赵文牧家。

　　 看到赵文牧惊讶的目光，张振鹏伸手摸摸后脑勺，有些不好意思地说道：

　　 “饼干生产线到位以后，南方食品厂唯一的短板就是小孩子零食了。”

　　 “现在日子越来越好，我觉得以后小孩子会有更多零花钱买吃的玩的。”

　　 这就是时代发展的力量了。

　　 在张振鹏、赵文牧小时候哪有什么零食啊？！

　　 对他们来说，吃到白面馒头就是最好的美味了。

　　 而猪肉、糖果，从来不敢奢望！

　　 说实话，这会儿村里的小孩子也基本没有什么零食。

　　 更不太可能花钱去买零食。

　　 张振鹏的这份准确判断力和果断执行力，让赵文牧颇有些意外。

　　 “好啊！张大哥，我们可以合作生产零食、玩具。”

　　 赵文牧爽快答应下来。

　　 儿童，是祖国的未来，是花圃里的花朵。

　　 给他们提供更多、更好的零食，赵文牧责无旁贷。

　　 才不是为了赚钱！

　　 “小禾，过来过来，给张大伯讲讲你们卖老鼠屎的经历。”

　　 赵文牧招招手把章小禾叫到跟前。

　　 张振鹏要想从事零食产业，眼前这个软软糯糯的小女孩绝对是前辈啊！

　　 她们几个小孩子已经卖了两年猴王丹、麦芽糖了！

　　 说起卖猴王丹的经历，章小禾娓娓道来，就连赵文牧也听得入了神。

　　 几个小孩子竟然已经开始跟学校门口的小卖铺合作，还借鉴静云厂的销售返利给予业绩好的小卖铺销售返点。

　　 赵文牧听得忍俊不禁。

　　 张振鹏则是被这巨大的信息量冲击得一时之间有些呆愣。

　　 这都是什么啊？

　　 原来还可以这么玩！

　　 竟然还有什么独家经营权（某小学附近只有一个小卖铺售卖猴王丹）、销售返利、捆绑经营（买一定量的猴王丹送麦芽糖）……

　　 简直打开了新世界！

　　 要不是几个孩子年纪太小，张振鹏简直恨不得把他们请去管理南方食品厂。

　　 章小禾一番讲述，让张振鹏更加坚定了涉足零食行业的决心。

　　 原来县里的小学生们消费水平已经这么高了。

　　 而平阳县也只不过是全国上千个县级行政单位里面，平平无奇的一个。

　　 他原本以为零食行业利在未来，没想到在当下，它就可以获利丰厚。

　　 “好啊，太好了！谢谢你，小禾！”

　　 张振鹏由衷感谢章小禾，感谢眼前这个矮矮小小的小学生。

　　 小女孩有些不好意思地回答道：

　　 “张大伯，不客气。”

　　 然后蹦蹦跳跳跑去继续制作麦丽素了。

　　 “阿牧，这个猴王丹？”

　　 张振鹏试探着问道。

　　 “大哥，就先生产猴王丹和麦芽糖吧！麦丽素需要专门的设备才能批量生产，一时半会儿间没法投产。”

　　 “而且麦丽素成本很高，暂时不适合大规模推广。”

　　 赵文牧笑着说道。

　　 麦丽素需要用到大量巧克力，这玩意儿比奶油还稀缺！

　　 张振鹏也明白这个道理。

　　 二人简单商量了一番，张振鹏回去以后又跟生产队干部、南方食品厂干部们开会讨论过后，双方的合作方案便确定下来。

　　 赵文牧出资2万块占有40%股份，同时他还要免费提供猴王丹和麦丽素的配方。

　　 南方食品厂出资6万元，持股比例为60%。

　　 相当于猴王丹和麦丽素配方折价2万块出资入股。

　　 这笔买卖，南方食品厂绝对不亏。

　　 新公司名为未来食品厂，专注于青少年零食研发、生产。

　　 赵文牧并不打算深度参与到新公司的生产经营中，只会提供一些管理经验。

　　 最最重要的是，他会不定期地提供一些新款零食配方给到未来食品厂。

　　 当然了，这些配方都是需要收费的。

　　 而公司日常管理运作，主要由南方食品厂负责，赵子孟、张远明、章小禾、赵子婷四个小朋友就是赵文牧的全权代表，负责代表赵文牧为新公司建言献策。

　　 四个小朋友在很长一段时间里，将会同时兼任未来食品厂首席鉴赏师。

　　 新款零食的首批消费者非他们莫属！

　　 未来食品厂的首批产品就是猴王丹和改良后的麦芽糖，这让几个小朋友一下子失去了好大一部分收入来源。

　　 他们因为这事儿闷闷不乐了好些天。

　　 结果赵文牧转手送给他们这么大一个礼物。

　　 所有人立刻转阴为晴，当场就要给未来食品厂建言献策。

　　 对于这些小朋友的建议，张振鹏丝毫不敢怠慢，反而极为认真地对待。

　　 对于零食来说，占领市场最关键的环节在于销售渠道建设。

　　 为此张振鹏专门挑选了一批相貌好、口才好的年轻人，送他们去了静云厂深造。

　　 静云厂在这方面确实经验丰富。

　　 李三儿、金小宝这种销售天才早就给静云厂整理出了一套成熟、完善的销售人才培养方案。

　　 虽然主营业务不一样，但万变不离其宗，销售这么学门终归有很多共通之处。

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