京城各大粮商终于开仓售粮了，只是门口挂着“斗米五钱“的牌子。

　　 但是，京中百姓似乎不太买账，鲜有生意，一天下来门口罗雀，急的各家的掌柜纷纷向东家汇报，可又有什么用呢。

　　 飘香居那边依然排着长长的队伍，王鹤眼神都可以杀人。

　　 张铁匠铺子门口，放了很多小火炉子，他与葛瓦匠一起抬出一筐焦炭和一筐无烟煤，开始生火，生好火后两人就坐在火炉旁边烤着，路过的人纷纷侧目。

　　 “张铁匠，这是个什么物件，火盆子？”有路过的人问道。

　　 “这叫炉子，烧无烟煤和焦炭的，火力大，还省钱。”

　　 “无烟煤？焦炭？什么玩意？”

　　 张铁匠呵呵一笑：“来来来，我和讲一下这玩意.......。”

　　 生意只要开张了，就不愁有人买。王休知道，小火炉样式简单，仿造容易，这东西只能挣点块钱，最主要的是通过炉子售卖无烟煤和焦炭，这才是大头。

　　 一天下来，张铁匠和葛瓦匠就卖出了十几个炉子，估计要不了多久用过的人会主动为他们宣传，到时候买炉子的人一定会更多。

　　 果然，第二天就卖出二十几个，第三天卖出三十几个，于是二人每天晚上都加班加点进行制造。

　　 最让他们欣喜的是王休答应二人，让他们做第一家煤炭的销售商，卖掉炉子后，还可以继续卖无烟煤和焦炭。

　　 王休的定价非常便宜，一文钱十斤无烟煤，五斤焦炭，普通百姓也能用的起。

　　 几天后小火炉和无烟煤就成了抢手货，两人又雇了一些人专门打造小火炉，他们也明白，卖煤才是长久之计。

　　 这可苦了卖木炭的商家，一开始还不屑一顾，到后来百姓们都去买价格便宜的无烟煤和焦炭了，这才开始着急。

　　 这几天王鹤心情十分不爽，几家粮商都已经平价售卖粮食了，可是因为之前的口碑已经坏到了极点，几乎没有什么生意。

　　 三人再一次商量了一下，决定降价。

　　 可是当斗米四文的牌子挂出去以后，他们悲哀发现还是没啥生意，一问才知道，人家飘香居也在同一天降到斗米四文。

　　 看着仓库中堆积如山的粮食，可就是卖不出去，各家都急的嘴上冒泡，这批粮食囤积已久，眼看就要血本无归了。

　　 这时候，有位北方的客商找到了张家米铺的张掌柜，想购买大量的粮食，于是张掌柜马上汇报给了他的主子王鹤。王鹤自然是大喜过望，这批粮食再卖不出去就得砸在手里了。

　　 于是王鹤马上联系了卢家、李家，三人一商量觉的可行，就让张掌柜协同另外两家的掌柜和客商见面商谈，三人就在王鹤府上等候消息。

　　 掌灯时分，三家的掌柜一起回来，面见三位东家。

　　 “怎么样？”王鹤问道。

　　 张掌柜有些难以启齿，半晌才开口道：“这位客商张口便要五十万石。”

　　 王鹤大喜：“要这么多，好事啊，价格他怎么说？”

　　 张掌柜为难的说道：“他只给二文一斗，还得要我们送到北方。”

　　 “什么？岂有此理。”王鹤还没说话，卢升就暴跳如雷。

　　 李家人的脸色也很难看，艰难的说道：“这是趁火打劫啊！”

　　 张掌柜哀叹一声说道：“那位客商说了，最近京城的事情他都知道，虽然他出的价格很低，但我们最起码能把粮食全部卖掉，不至于血本无归，所以他说他不着急，反正就算我们不卖也无所谓。”

　　 王鹤也沉默了。

　　 卢升转向李家那人，开口问道：“李兄，你怎么看？”

　　 李家那人思考一番说道：“斗米两钱，我们要亏一大笔钱，但对于我们几家的来说，还不至于伤筋动骨，其实还是可以接受的。只是还要给他运到北方，那成本就太高了，这是万万不可接受的。”

　　 王鹤想了想说道：“要不这样，再和他谈一谈，这个价格我们接受，但是我们不负责运输，他得自己准备车马。生意嘛，漫天要价、坐地还钱。”

　　 李、卢二人思索一番点头答应。

　　 张掌柜再次找到这位客商时，他正在醉红楼内寻欢作乐，左拥右抱的好不快活。

　　 张掌柜艰难的调整了一下自己的表情，强行挤出一个难看的笑容，上前说道：

　　 “哈哈，呼尤尼先生，真是好雅兴。”

　　 呼尤尼见是张掌柜，哈哈一笑说道：“原来是张掌柜，快快请坐，随本人一起痛饮。”

　　 张掌柜依言坐下，一个侍女给他倒上了一杯酒，张掌柜举起杯子笑道：“呼尤尼先生，我敬你一杯。”

　　 “好好，同饮同饮。”

　　 二人举起杯一口饮下。

　　 呼尤尼放下杯子笑道：“张掌柜，可是你们东家同意了本人的条件。”

　　 “额......这。”张掌柜犹豫了一下开口道：

　　 “呼尤尼先生，今日我已经给东家们禀报了您的条件，东家们经过商议，觉的价格我们可以接受，只是这运输方面.......。”

　　 张掌柜偷偷观察了一下呼尤尼的表情，发现他有些不悦，马上接着说道：

　　 “呼尤尼先生应该知道，斗米两文对于我们来说，俨然已经是亏了老本了，若是还得赔上运输，估计兄弟我就只有抹脖子上吊一条路可走了。”

　　 张掌柜为难的长叹一声：“唉！东家那边是不会放过我的。”

　　 呼尤尼见状，也跟着长叹一声：“哎！不瞒张掌柜，本人背后也有东家，真可谓东家动动嘴，我们跑断腿啊！”

　　 二人似乎找到了共同话题，同病相怜起来。

　　 “呼尤尼先生有所不知，我们背后的东家是五姓之家，势力庞大。就拿这批粮食来说，这次被人摆了一道，亏也就亏了，世家大族赔的起，可是脸上无光啊。”

　　 “所以，东家马上就接受了斗米两文的价格，只是，还得搭上运输，他们是万万不能接受的。”

　　 呼尤尼好奇的问道：“这是为何？”

　　 张掌柜苦笑道：“嗨——。还不都是为了脸面。”

　　 呼尤尼似乎更加不解，张掌柜只得说道：

　　 “您听我慢慢道来。”

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