我记得你先前提过一个关键词，就是销售人员的模型，我们应该找怎样的销售人员？潘启建问

　　 这个问题我和罗总和负责招聘的柯经理都有沟通过，一定要找做过大型项目的销售的人员，年纪不要太大，特别要注意个人形象，无论是样貌和气质都要好，而且沟通能力一定要强，另外我刚才说过，如果要面对外籍客户，英文还要好！

　　 陈总，你要的是面向企业做销售的销售人员还是对个人销售的人员，邹淼突然问？

　　 都可以，现在对个人的销售相对来说项目都要小一些，而我们所做的产品可以说是开创了行业的先河，前面并没有成功的案例和企业让我们去挖人，所以我们只能招聘做过大型项目的人然后我们自己来培养。

　　 做过大型项目是必须的吗，我觉得没有必要吧？邹淼说道，那些面对个人客户经验丰富的人难道就不行吗？

　　 不是不行，而是他们缺乏大项目经验，在心理上就会有不一样的感受，没有经历过大的战役的失败的人，心理素质会差很多，会在一些不是机会的机会上耗尽精力而纠缠着不肯放弃，只有打过大仗的人才会云淡风轻的面对我们的这些超级富豪客户们。

　　 那按照你说的，我们要找的是已经打过大的战役的人，我们还要培养？如何培养？邹淼继续问？

　　 好了，邹总，包天云看了看手表，已经过了中饭的时间了，这些细致的问题稍后在向陈总请教，现在我们要先解决吃饭的问题，包天云笑着接着说道，大家休息一下，10分钟后我们在大堂集合一起去吃饭。

　　 罗总带陈然去了一下洗手间，上午的沟通不知不觉就花了几个小时，出来会议室放松一下很正常。

　　 陈然，你的沟通能力又有进步了，罗总笑道！

　　 是吗？那就要谢谢你的教导了。

　　 少来，我可没有帮到你什么？说回来，这次会议你的感受如何？

　　 包主席很有气度，潘总很优秀，还有我的老大也在，有这样的团队在这个项目就没有任何的问题，我翻看过一些游艇会的成长历史，无一不是取得了巨大的成功，我可以肯定的说，只要自己不作死这个项目就一定会发展的非常的好。

　　 你真的对这个项目这么有信心？

　　 是的，老大，招聘销售人员的时候告诉我，我来帮你把关，这可不是一般的销售人员能够胜任的，你想想他们要去接触什么样的人？他们自身的学识和高度都很重要，我要帮你好好的挑一挑。

　　 两人便走到了大堂，只见大家都已经在这里汇聚了拢来。

　　 陈总，岛上比较简陋，只有一家海鲜菜馆，是在岛上吃还是回市内去吃？潘总笑问道！

　　 包主席和葛伯伯的意见是什么就是什么，我都可以配合，陈然边说边看向二人。

　　 那就在岛上吃吧，包天云看向葛政委见对方点头答应，开口说道。

　　 那好，那我们就步行过去吧，罗总，你带着陈总过来，我们先头带路，潘总笑了笑，请包天云和葛政委先走。

　　 你今天已经赢得了包主席的认同，罗总小声道，跟着前面的人群向渔家菜馆走去。

　　 哪有这么容易，他们都是千年的老狐狸了，我可不相信就我这么几句话就能让他对我表示认同，陈然笑道！

　　 你呀，就有这个能力，当初我和你初次见面，就对你有了好感，包括很多人都是这样，你小子赢得别人认同的能力不是一般人可以比拟的。

　　 那是因为我是二班的，陈然笑道！

　　 罗总敲了一下陈然的头，感觉你整个人都轻松了一些，是家里的事情都处理好了吗？

　　 是的，老大，陈然点点头，我现在感觉真的很好，觉得这个世界充满了阳光。

　　 那就好，以前我就说过你太过老成，年轻人还得有年轻人的样子。

　　 是，老大，陈然面向罗总，举手敬了一个军礼。

　　 你应该向葛政委敬这个礼的，这么厉害，第一次见面就叫上了伯伯，我和他接触好几次了，都觉得他蛮有官威的，有点难接触，没想到你小子一句葛伯伯就打开了他的防线。

　　 没有这么容易的，你看那个邹总，我想应该是葛伯伯请来的高参，感觉销售能力蛮强的，不得不说长得漂亮，身材、气质还很好，在营销界这样的女子我还是第一次见到，居然能说出优秀的销售可以售卖出任何的产品这种话，太自信了。

　　 这人走的是野路子，缺乏理论依据和支持，只会凭自己的个人直觉和第一反应来做事，一旦遇到挫折解决方法就很少，之后就是不负责任的逃避责任。

　　 老大，你怎么这么清楚，你认识她？

　　 不认识，只是我做销售这么多年，像她这种类型的人见多了，自己有几分本事，机缘巧合或者是市场的推动取得了一些成功，就目空一切，自以为是了，其实之前我也有一点这种思想，取得了一些成绩就觉得自己无所不能，这两年看着你的进步和成长，我才改变这个想法，哪里有什么无所不能的销售人员？只是机缘巧合不小心取得的小成绩而已，从而我也有一些明白只有在营销路上继续努力和学习新的知识，让自己不断的进步才能一步步的走向更大的成功。

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