“小哥，你这烟怎么卖的？”

　　 赵青娥正出神呢，突然听见这么一声。

　　 托胖姐的福，她今天估计是没有生意了。

　　 好在一开始，她就没有打算孤注一掷，还有其他的东西能够营业。

　　 赵青辰诶嘿一声，屁颠屁颠跑过去。

　　 叫人的是一个相貌平平的大哥，四十岁上下，笑容温和。

　　 身边站着个三十几岁的男人，发型是平头，内里穿一件衬衫，外头是一件平平无奇的深色外套。

　　 男人手边又站了个同年龄阶段的女人，一头短发，眉眼柔和，举手投足间却能看见凌厉的痕迹。

　　 “这个五毛一盒，这边上的中华五块一盒。”

　　 这个价格和商店里的比起来，便宜的更加便宜些，贵的倒是一模一样。

　　 那个大哥摸摸下巴，看一眼身侧的人。

　　 几人均是点点头，也不知道无声中交换了什么信息。

　　 赵青娥却是合上本子，径直朝那块过去。

　　 “小哥，问你个事儿。”

　　 年龄大些的男人一开口，赵青辰没什么心机，爽快答应了。

　　 脚下一痒，一只小些的鞋子踩在自己的鞋面上。

　　 他一一抬眼，赵青娥已经娴熟地接过话题。

　　 “大哥，你想问点啥？”

　　 她转不经意地整理桌面的东西，视线却在三人之中流转了一圈。

　　 不简单。

　　 她这根老油条，见过不少领导，这几人的周身的气质，是简朴的衣服盖不住的。

　　 她一下就闻着味儿来了。

　　 “你们在这儿摆摊多久了？”

　　 说着，老大哥指指她手边的烟盒。

　　 “这个给我拿两盒，中华拿一盒。”

　　 她又是一脚踢到赵青辰脚上，对方立马开始装东西。

　　 明眼人一看就知道，这边管事的是她。

　　 “两三个月了吧。”

　　 她掐着手指数，应该是这个数字。

　　 “你们摊位是怎么算的？”

　　 商业街前头这块地皮，现在是国有的，肯定没有私人过来收钱。

　　 大家能抢到，真就是各凭本事了。

　　 “害，这不都是看谁来得早吗！”

　　 她一甩手，似乎很是难捱。

　　 “每天啊，起早贪黑过来占位置，来晚了都没有的！”

　　 赵青辰装东西的手一抖，被她信口胡掐惊到。

　　 贪黑……是没有错，但是起早……

　　 他偷偷瞄一眼真情实感的赵青娥，只觉得这个演技真牛批。

　　 不过话是没说错，这边的位置是不好抢。

　　 尤其是这个月，有那么一两次他们来晚了，位置直接没有了。

　　 只能掉头回去找了个稍微热闹些的地方摆摊。

　　 业绩大受影响。

　　 “那还挺不方便的。”

　　 老大哥若有所思，又是看一眼身后的女人。

　　 唯一一个女同胞总算出来说话了。

　　 “妹子，我看你边上有卖化妆品的，怎么不见人来？”

　　 她看一眼不远处长长的队伍，又是好奇道：

　　 “那边是在卖什么？这么多人？”

　　 “啊，好像是化妆的吧。”

　　 赵青娥也就这么回答，下一秒却是开始叹气。

　　 “这生意是真的好，羡慕不来啊。”

　　 摊子前头的牌匾大家都有目共睹，和那边的摊子生意形成鲜明对比，未免看着太过萧条。

　　 “啊，那还真是挺让人眼红的。”

　　 说着，她开始挑拣起来，一下又觉得有点眼熟。

　　 盯着小牌子和赵青娥瞅了半天，惊喜道：“你是不是那个，那个！”

　　 她思考半天，还是没想起来，只给了些描述词。

　　 “就是那个，专门给人化妆的那个，叫什么来着？”

　　 “小赵！”

　　 她欢天喜地地和身边的人分享。

　　 几句话下来，赵青娥也明白过来了。

　　 约莫是她身边有人过来化过妆，并且给她们做了安利。

　　 不然不会印象这么深刻的。

　　 激动过后，她冷静下来，似乎有些尴尬。

　　 因着这两个摊子生意火爆程度相差太明显，她还以为自己来错地方了。

　　 她正兀自尴尬着，手上突然多了个东西。

　　 赵青娥不知道什么时候往她手里塞了一瓶东西，一只手这么长，酒瓶子那么粗。

　　 玻璃瓶的质地，沉甸甸的。

　　 她手上不知道什么时候捡起了一支口红，一看怪是不好意思，立马就要付钱。

　　 不过多出来的东西，她可不想要，忙着就要推脱回去。

　　 “嗨呀，这个就是我自己琢磨出来的小玩意。”

　　 赵青娥挥挥手，很不在意。

　　 “平时擦擦脸，挺舒服的。”

　　 她的脸在灯光下，衬得莹白如玉，除了黑眼圈重了些，居然没有其他的东西存在。

　　 “我寻思自己用得挺好，给这边的顾客捎几瓶，先用着试试。”

　　 说的有理有据的。

　　 “但是我看今天我生意可能有点难做，正好你是第一个客人。”

　　 “你买了口红，这东西是赠品，你看看要是好用的话一定要回来和我说，再给身边的人讲讲。”

　　 主打的就是一个培养优质客户，给她起到一个广告的作用。

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