第169章 再接再厉
秦苏感受到周翰身上所承受的压力,不过即便他有心帮助,一时间也没有太好的办法。
况且,到了这个份上,秦苏更加能够理解周德农这么做的良苦用心。
电话销售是非常磨砺人的一件事,你必须放下一定的架子,乃至要舍弃部分尊严,来赢得陌生人对你的信任,从而将手里的产品销售出去。
周德农肯定知道,那日记簿上记录的电话号码,其中能有多少有质量的准客户,他这样做的最主要目的,肯定是为了锻炼周翰。
要想踏足社会,就先得将自己的内心变得强大起来,否则一旦遭遇挫折就垂头丧气,以后只会更容易沦为平庸之辈。
这恰巧也是秦苏希望周翰身上能够发生蜕变的地方,好好迎接来自社会的毒打吧,等熬过去就能完成一次蜕变。
人生就是要在不断地蜕变中迎来成长。
时间来到傍晚,秦苏这边又通过“美家优选”的几家客户,销售出去了10桶水,这么一来剩下的任务还有83桶,如果明天不好好加油的话,的确是很没有胜算的样子。
周翰忙活了一天,一桶水都没卖出去,这个时候他反倒是变得冷静了很多,接受现实并试图改变局势,他在尽自己的能力做到最好。
“明天我们得去上门推销,附近的街区都是爹的老客户,该定的都已经定了,没有定的我们应该也没可能说动人家,因为多半是家里没有桶装水需求的。”
“我们时间很紧,任务又重,我提议去另一条街区的龙兴路看看,那里有不少工厂,或许会是消耗饮用水的大户,就是不知道他们感不感兴趣。”
听完周翰的话,秦苏说道:“像我们今天这样低下的效率的确不可取,我这边能联系到的客户也就这么些个,毕竟距离比较远,他们能订水也是全靠着对我们的信任。”
“接下来不能再去死磕那些个人客户了,应该将目光瞄准工厂、商场、公司等等,他们这些地方人员比较多,用水需求也比较大,就看我们能不能说服他们订水了。”
两个人一拍即合,决定明天就向这些目标出发,就算被拒绝的可能性很高,那也总得试试才行。
周翰受不了他老爹那轻蔑的眼神,肚子里憋着一口气,非要干出点名堂来证明自己的能力!
秦苏提前整理出了今天要拜访的这些公司名单,还备注跟公司相关的信息,以便于在跟人家交流时能够更好地掌握主动权,如果什么准备都不做就过去,免不了要闹出不少的笑话。
两人都做好了自认为最充分的准备,可现实还是给了他们很深刻的体验,在陆续被三家工厂的门卫所拒绝后,他们有些犹豫是不是还要将名单里的目标全部走一遍。
“老秦,看来接下去几家也不用去了,咱们连门卫都进不去,就更不用说找到后勤主管谈定水的事了。”
周翰走得满头是汗,虽然这天也算凉爽,但两个人是徒步穿梭在这片聚集着十几家工厂的工业区,每家工厂之间往往有1公里到2公里不等的距离,一圈走下来也没那么容易。
秦苏指着前方一家名叫隆盛的纺织厂,告诉周翰说,“这很快又到中午了,如果我们还是一无所获地回去,那岂不是让你爹继续笑话吗?”
听了这句话,周翰大受刺激,他绝对不想再被老爹看扁,所以两个人再次重整旗鼓,走到了隆盛纺织厂的门卫处。
“什么?卖桶装水?”
门卫大叔一听两人的来意,马上摇着头说:“别费劲了,咱们老板什么时候这么大方过,想喝水就直接去食堂打水,回来自己烧。”
“这样多不健康,还是用桶装水更卫生,我们的桶装水都是优质天然矿泉水,喝了还能补充人体所需的矿物质呢!”
周翰不遗余力地跟大叔介绍起来,只是人家也就是个老门卫,这种事说了也是白说,最终能够拍板的人除了老板只有财务经理而已,可他们又不可能见到这样身份的人物。
“大叔,你看这样行不行,你放我们进去见见那位财务经理,能不能成功那是我们的事,等谈完之后我们立马就出来,绝对不给你添麻烦。”
门卫大叔果断拒绝,“你们推销水的,不属于厂里的访客,所以我不能放你们进去,要不然我是要被扣工资的。”
人情事小,工资事大,都是打工人可以理解。
秦苏和周翰只能站在门口,考虑着接下来的打算,而恰好就在这个时候,从前方办公大楼里走出来一男一女。
其中这个三十出头的女人身着藏青色职业套裙,留一头利落的齐肩短发,整个人显得精明干练,再加上她的身材颀长,五官也比较精致,很快就吸引了秦苏的注意力。
这女人将客人一路送出公司大门,旋即要转身往回走。
秦苏问门卫大叔,“这位是你们厂里的领导吧?”
“喏,她就是咱们财务经理黄萍。”
秦苏闻言赶紧上前两步,对女人说道:“你好,黄经理。”
女人停下脚步,优雅地转身看了看,有些诧异地问:“你是哪位,我们之前应该没有见过吧?”
她的目光有些惊喜,也有些警惕,惊喜的是秦苏长得眉目俊朗,朝日焕发,是个能够让人赏心悦目的小帅哥。
但像她这样做财务工作,又已经30出头的女人,必要的警惕心还是有的,何况眼前这个男人虽然过于年轻了些,可毕竟是个陌生人。
秦苏赶紧介绍道:“黄经理,我是附近水站的,想要问问你们这边是否需要桶装水呢?我们的桶装水都是严格按照卫生标准,厂家正规过滤灌装,安全方面可以尽管放心!”
黄萍打量了秦苏几眼,莞尔笑道:“年轻人工作还挺努力的嘛,不过我们工厂从来不订桶装水,这方面的费用也不在预算之内。”
简短几句话,黄萍就把秦苏接下来准备要说的话给堵死了。
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