作为一个销售员，第一步，是要先了解客户的需求，先了解客户想要什么，其他的事情，才好说。

　　 了解了需求，才好推荐，做一个最好，最合适的推荐。

　　 “适合养老的房子，不需要很大，向南的吧，其实我也不是特别了解这些，你先给我看一下户型。”

　　 蓝薇薇对于这一方面，不是很在行，可以说是完全不了解，不知道怎么说，还是看了房子才知道。

　　 喜欢，价格合适就买。

　　 什么风水，要求什么的，在她那里，不重要，因为她不懂。

　　 房子嘛，看着舒服就行，喜欢就行。

　　 她还年轻，那些什么风水，其实真的一点都不重要，因为不懂，一旦不懂了，什么都不重要了。

　　 可以不管了，可以忽略了。

　　 “行，我先给你推荐几个户型，你先看一下。”

　　 对于这样没有主见的客人，销售员是该哭好，还是该笑呢？

　　 有时候，有要求的人，比没有主见的人，还好对付，还好说话，没有主见的人，有时候，真的是特别的麻烦。

　　 因为你说什么，她可能都觉得还行，就是选不出来一个最好的，最合适的。

　　 反而有要求，有主见的人，知道自己想要什么，什么才是自己想要的东西。

　　 “老妈，我觉得都差不多啊，可以去看房子吗，照片上看到的，不一定是一样的。”蓝小天不相信图片上的，要看一下实物才放心。

　　 这年头，照片都是骗人的，都是虚假的，不能相信。

　　 正如现在的女人一样，大部分都是照骗，跟真人差别太大了，完全都不像是一个人的，好像就是两个人一样。

　　 这年头，看图片，还不如看实物呢。

　　 还是实物，靠谱一点，是吧？

　　 “可以啊。”

　　 销售员爽快的答应了，“如果你们想要去看房子的话，我随时可以带你们过去。”

　　 生意来了，看一下房子又如何，简单的事情。

　　 没什么大不了的。

　　 还是很简单的。

　　 “走吧，我们去看房子。”

　　 在销售员的带领下，他们被安排上了一辆车，一起过去看房子。

　　 就连张亚军，都跟着过来了，都不走。

　　 “老妈，这里好大哦。”

　　 小镇上地方大，别墅区自然也就大了，市区地方没有这么大，毕竟一个是偏僻地区，一个是繁华地区。

　　 这一点，还是有很大区别的。

　　 还是不一样的。

　　 地方大，但是价格却比市区的房价，要便宜很多，这也是小镇上的优势，这边的楼盘卖的也不是很差。

　　 还是很不错的。

　　 主要还是因为，这里的放假便宜，有车的话，出入也不算很麻烦，很多人在市区工作，没有钱在市区买房子，估计，都会选择在这边买房子。

　　 而不是去市区买房子，市区买房子就太贵了。

　　 不一样。

　　 多少人买不起，在市区买一套房子，在小镇上，可以买两套了，对于普通人家来说，在小镇上买一套房子，都是不简单的事情。

　　 都是很难得事情。

　　 这也是不可避免的事情，不然的话，也不至于那么多人，没有房子住了，继续住在农村里了。

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