“桃胶市面上少，这点既有优势也有劣势，优势是做的人少，咱们的市场就大，劣势是打开市场不容易。”

　　 郑实很赞成，“那你想怎么合作？”

　　 让他拿货卖肯定不现实，桃胶和旧衣服不一样，不过他还是想试试，就看杨秀秀想怎么合作了。

　　 杨秀秀的想法和他不谋而合，“你从我这拿货，不用先给钱，卖多少钱你自己定。

　　 卖出去多少，按咱们商量好的价，给我多少钱就可以了，卖不出去也可以给我拿回来。”

　　 这样，对郑实来说，就有很大的保障了，不用出本钱，更不用担心亏损。

　　 “这样，你们不吃亏吗？”

　　 “当然不吃亏，这种合作方式，你拿的货自然贵，而且你还不能从县城卖，就看你敢不敢干了。”

　　 杨秀秀对现代营销方式还是比较熟的，她哪能吃亏。

　　 郑实思虑良久，最后肯定道：“我干！”

　　 “好，那你跟我们走吧，去认认门，正好商量一下价钱。”

　　 路上，通过和郑实闲聊，杨秀秀得知了他家的基本情况，家里小子众多，他排行中间，最不受重视。

　　 家里穷，他都22了，家里都没钱给他娶媳妇，他只能自己想办法。

　　 “郑大哥，你们家能同意你做生意吗？”

　　 “我会说服他们的。”，郑实坚定道。

　　 到家后，杨秀秀让杨子辰把杨荣提前叫回来一会儿。

　　 寒暄过后，杨荣和杨秀秀找了个借口出来，“爸，你觉得可行吗？”

　　 “可行是可行，可是万一，他拿了东西跑了怎么办？”

　　 “我觉得不用担心，他们家就在三大队，跑得了和尚跑不了庙。

　　 而且我相信他，我看人自认还是挺准的。爸，你觉得他这人可信吗？”

　　 杨荣点点头，“看他的举止，人倒是不错。”

　　 听到杨荣对郑实的认可，杨秀秀更放心了。

　　 “爸，其实根本不用担心，咱们可以签合同，然后让郑实拿东西抵押，等他拿钱过来，咱们再把东西还给他。”

　　 杨荣更加对杨秀秀刮目相看了，她竟然懂这么多东西，自恋道：还是我有先见之明，早早就教秀秀认字了。

　　 他已经知道杨秀秀制作桃胶的办法是从废品站的旧书里学来的，想着这些东西也是从书上看来的，还能运用上，不愧是他闺女。

　　 “好，就这么办。”

　　 “爸，那你觉得咱们怎么定价好？”

　　 杨荣反问道：“你先说说你的想法。”

　　 现在杨荣都会不自觉的问问杨秀秀的意见和想法，有时候杨秀秀更细腻，比他想的还要多。

　　 “桃胶涂一次大概用20克，3毛钱的话，一斤是七块五毛钱，怎么样？”

　　 杨荣瞪大了双眼，他没想到杨秀秀竟然定价这么高，“秀秀，会不会太贵了？”

　　 “不贵，三四天抹一次就可以了，一斤桃胶能用两三个月，其实这么算下来，一点都不贵的。”

　　 “对了，还有包装，我想让二叔给咱们定做一些木头盒子，有20克试用装的，半斤装和一斤装的。

　　 试用装免费给顾客试用，半斤装卖四块钱，一斤装7块五毛钱，刨去成本，挣的真不多。”

　　 杨秀秀说的清楚明了，杨荣没理由反对，“那咱们给郑实多少钱？”

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