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第六十四章 案例1:抗性第二回合

我有一本卖房宝典 狗叔孤寒 2101 2024-05-30 13:39

  段小明把手机打开,张卫军叫了服务员再拿来一副碗筷。

   段小明推脱不了,于是道谢恭敬从命。

   他下班后到现在还没有吃饭,看着满桌子菜,说不想吃是假的。

   不过他更想做的是,跟张卫军的女儿好好聊聊,于是把餐桌中间空出一点场地后,克制食欲,认真的展示着项目,并讲解着。

   “……刚才我展示的这些,我们各方面在同行里都属于翘楚,质量好,成本高,享受的品质和服务不一样,附加的价值多了,价格自然就高了。”

   美好的事物一般都存在幻想里。

   段小明以为张娟已经走进了自己的节奏里,哪料当他在手机上把施工工法与材料、物业管理与服务、产品设计理念、小区配套等等花了差不多五六分钟快速展示一遍之后,张娟又发难了。

   她像一个好学的娃娃问:“那你刚才说的这些,难道别的楼盘没有吗?”

   段小明笑着回答:“是有,可刚才你看见了,他们跟我们有差距。”

   张娟却不认可:“那我怎么知道你说的是否是真的,他们都说做销售的满嘴都是谎话。”

   如果在以前,张娟说这句话,段小明是认可的。

   所谓“男人说谎话,女人说反话,干销售的说鬼话”这是他们读书时候经常调侃的语句,可自己真的从事了销售工作之后,他发现,只有那些鬼才说鬼话,想做个人的还是说人话。

   最起码自己做销售以来,从来就不欺骗客户。

   等等!

   难道这就是自己一直是销渣的原因吗?

   因为自己一直不说鬼话?

   脑海里的声音及时出现了:“你想什么呢?真正的销冠从来不会欺骗客户,欺骗客户这种事都是能力不足的销售才干出来的事情!”

   段小明在脑子里回复:“可我就是那个能力不足的销售呀!”

   脑子里的声音:“不,你非常有潜力,记住,不要欺骗客户,要说服客户!”

   看见段小明哑口无言,张娟紧追:“怎么,真说假话了,所以心虚了?”

   段小明内心一万头小动物旋转跳跃。

   这种小动物叫做草泥马。

   脑子里的声音:“注意素质!”

   段小明在脑子里问:“你一会冒出来,一会冒出来,你是谁?”

   脑子里的声音:“我是你新学习到的思维啊,你没发现吗。你现在遇到问题的时候,已经能够多角度思考了,你不觉得你自己现在思维更发散,更活跃了吗?”

   段小明心里嘀咕:“我看是快精神分裂了!”

   他嘴上回答张娟的话:“我不是心虚,我只是觉得,你大可不必怀疑我的真诚度,因为对于我来说,多卖一套房和少卖一套房的差别不大,但是对于你们来说,买一套好房子和买一套差房子,那关系可就大了,关系的是几代人几十年的生活。”

   说完,段小明抿着嘴唇,心想,我勒个去,我口才思维突然这么敏捷了嘛?

   张娟见段小明如此回答,思考了一下才说:“其实对我们老百姓来说,都是钢筋水泥,至于什么隔热防晒,什么同层排水,什么小区架空层,健身、绿化、智能安防,我们买别的楼盘也会有,好一点差一点对我们老百姓来说,差别不大。”

   她停顿了一下又补充一句:“你这还是没有说清楚如果我们要买小强,它跟别的楼盘有什么本质上的不一样也就是说,小强贵,到底贵在哪里,你还是没讲透。”

   段小明一时语塞,这尼玛完全是不讲道理呀。

   这就好比你揪着宝马,说它有的宝骏都有,只是使用方式不一样或者细微区别而已,却卖这么贵,它应该配一对翅膀才合理。

   因为,你买贵了,你觉得你有资格上天。

   宝马能飞吗?

   能飞的那叫天马!

   段小明这么想着,可脑子里那个声音又跑出来了:“不能跟客户对着干,目前来看,这个客户属于体力特别旺盛的那种!”

   精分的段小明在脑子里画了一个问号,怎么又扯到精力旺盛了?

   脑子里那个声音说:“因为她喜欢抬杠!而且还抬得很猛!”

   段小明笑了,42块面部表情肌调动十几块组成了一个微笑。

   脑子里的声音告诉他:“快赞美她或者恭维她,先别想着反驳,先哄她,让我想想怎么破局。”

   段小明开口说话:“张娟同学思维敏捷,在学校参加辩论赛应该都会赢吧,嗯,你说的很对,我刚才展示的这些东西别的楼盘也有。”

   他停顿一下,继续:“但就好同样是人,大家都有手有脚,两只眼睛一个鼻子,人都分三六九等讲究交友圈子,房子就更加了,一套好房子,不光只是住,它所处的小区哪些人住,这个也是很重要的,他这个也属于价值的一部分呢。”

   张娟认真的看着他。

   怎么这个卖房子的总是这么好脾气呢?

   我这么胡搅蛮缠,不讲道理,他不应该恼羞成怒才对吗?

   张娟刁难段小明,可张卫军刚才在听的时候可都是听进心里面去了。

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