林梦家里兄弟几个年前，提前到刘北家里聚会。

　　 做餐饮这一行，他们就指望着过年那几天火爆生意挣钱。

　　 所以周元林东以及林南几夫妻，决定过年当天待在店里。

　　 周元林东林南三对夫妻分别负责一个海地捞分店。

　　 “你们也真是，钱哪里赚得够？”

　　 赵雅芳听说他们的决定后，佯装生气，“这大过年的就得一家人开开心心在一起才是最好。

　　 你们几个成天忙店里都快疯魔了，赚钱什么时候不能赚，非得占用过年的时间？”

　　 大哥林东和二哥林南叹了一口气。

　　 他们不是不想和家里人聚一聚，实在是店里太忙，尤其是过年那段时间。

　　 要是不趁着过年这几天，好好挣一笔，后面得伤心死。

　　 “妈，这也是没办法的事，做餐饮的不都指望着这几天做生意吗？”

　　 林东无奈的劝说赵雅芳。

　　 “再者说，您老还年轻，咱们以后有的是时间。”

　　 赵雅芳也不是不讲道理的人，她哪能不知道年轻人的打算。

　　 年轻要是不奋斗，以后到老了还怎么奋斗，要身体没身体，要时间没时间。

　　 但人总是个矛盾体。

　　 理解是理解，可在感情上，赵雅芳还是希望孩子们能聚在一起过个年。

　　 当然，她不会因为自己的想法，而去逼着孩子们必须和她一起过年。

　　 “我们也想像刘北姐夫一样，在城里买栋房，住上小洋楼。”

　　 林南也站出来笑着说道：“要是再不努力挣钱，我们的小洋楼什么时候能住上？”

　　 两兄弟早就对刘北和周元的小洋楼羡慕不已。

　　 也因此，他们这次打定主意要好好挣钱。

　　 赵雅芳见孩子们如此有志气，心中高兴。

　　 就是店里太熬人。

　　 她可是知道，海地捞那边整天爆满。

　　 孩子们也是忙得脚不沾地，几乎天天熬夜。

　　 为此还招了一大帮的服务员。

　　 可就是这样都没有缓解他们的压力。

　　 “你们也注意一点，不要把自己累坏了。

　　 身体可是革命的本钱，要是把自己累坏了，就是有再多的钱，也轮不到你们去挣。”

　　 赵雅芳担忧的看着两个孩子。

　　 林东和林南对视一眼，异口同声道：“放心，我们自己晓得。”

　　 刘北见他们如此上进，便提出建议。

　　 “要不这样，你们搞个活动吧，趁着过年这段时间多拉些客人。”

　　 刘北一开口，家里的人全都将视线落在他身上。

　　 大家如今对刘北可谓是言听计从。

　　 经过这么多年的验证，但凡是刘北说的话绝对没有错。

　　 刘北是他们所有人心目中的财神爷。

　　 就是从手指缝里漏点东西都够他们吃一辈子。

　　 “你快说说看，是什么活动？”林东和林南最为激动。

　　 周元也好奇地看过来。

　　 他们都对刘北口中的活动十分期待。

　　 “你们在过年期间可以搞一些优惠券或者满减等活动。”

　　 林南三人对视一眼。

　　 刘北继续说道：“打个比方，你们可以给这几天到你们店里吃饭的人送一张优惠券。

　　 优惠券可以打8折或者7折，任你们自己来判断。

　　 至于减免，就是客人在你们店里吃饭超过100或者200，你给客人减免多少钱……”

　　 他根据自己的记忆，将后世的一些营销理念说出来。

　　 周元听刘北说完，只觉眼前一亮。

　　 刘北说的这些东西具有很强的实用性。

　　 “我觉得你说的这套活动可以实施，大有可为！”

　　 周元经营餐厅这么长时间，也从其中摸索了一些东西。

　　 不少客人会在结算时候和他们提一些小要求。

　　 比如说减多少钱之类的要求。

　　 对于老顾客他们也会这样做，会将零头去掉。

　　 而刘北说的这些很符合消费者的心理。

　　 实施起来也挺容易。

　　 “这套活动不仅仅限于过年，其他的节日也可以举办。

　　 你们要知道，越是给消费者让利的一些东西，才是最贵的。”

　　 刘北悠悠开口，周元的眼睛更亮了。

　　 他的话让周元茅塞顿开。

　　 “刘北，你这脑子怎么长的？怎么能这么聪明？

　　 我之前怎么就没有想到可以用优惠券等活动来拉客？

　　 得亏我有你这么一个好主意，要不然我可能一直想不到这样的办法。”

　　 周元听懂了，可林东与林南因为读书少，并不懂其中的某些道道。

　　 他们两人经营店面一直都是按部就班。

　　 刘北说什么他们就怎么做。

　　 “虽然我不知道你这办法是怎么拉客的，但我觉得只要跟着你做，肯定是对的！”

　　 林东冲着刘北笑笑。

　　 而林南没说话，但他的意思很明显，跟着刘北走，准没错。

　　 商量好后，几人便决定回到店里就着手搞优惠券等活动。

　　 一家人其乐融融。

　　 林梦坐在不远处，看着和兄弟几个高谈阔论的人，愈发温柔。

　　 他们一家在刘北的带领下，过上以前从未想过的日子。

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