俗话说，术业有专攻。

　　 单说谈判这事，苏木就不怎么懂，而王丹则是深谙其道。

　　 无论是片约谈判、代言谈判以及现在跟电视台合作综艺节目的谈判，她都能轻松拿下来。

　　 不佩服不行啊。

　　 两天的时间，《向往》敲定了和电视台的合作。

　　 不是蓝莓台，而是番茄台。

　　 蓝莓台有自己的《中国好声音》，又在联系南韩那边，想要买《跑男》版权，对于《向往》没什么兴趣。

　　 芒果台在制作自己的《爸爸去哪儿》，更不可能花大价钱买《向往》。

　　 所以，王丹退而求其次，选择了最有诚意的番茄台。

　　 双方签的是对赌协议，除保底外，按照收视率进行分成。

　　 这个分成不单单是只冠名以及植入广告的费用，还包括节目播出期间插播的广告费用。

　　 收视率低于1%只付每期100万的保底版权费，达到1%以后是保底价格外加广告分成。

　　 1%—2%是五五分成，2%—2.5%六四分成，达到或者超过2.5%七三分成。

　　 也就是说，只要平均收视率达到2%，剧酷和苏木就能拿大头。

　　 不过，这是一件相当不容易的事情，达到2%已经是大火的综艺了，如果能达到2.5%基本就是现象综艺了。

　　 记得前世《爸爸去哪儿》第一季平均收视率超过4%，《跑男》第一季平均收视率接近2.5%。

　　 敲定了播出平台后，广告赞助则是由番茄台跟各大厂商谈判，这方面他们有经验。

　　 原本番茄台想要以1.2亿的价格卖出独家冠名权。

　　 然而厂商并不愿意，都不敢赌这么大。

　　 最终结果是赞助费按收视率进行浮动，OPPO冠名（非独家），底价3000万，收视率超过1%后，每增加0.5%，费用加2000万。

　　 这么算的话，达到2.5%就是一亿的价格。

　　 当然，OPPO一点也不嫌高，如果真能达到这个收视率，虽然不是独家冠名，他们依旧会赚个盆满钵满。

　　 除了OPPO外，还谈了汽车、鸡精、洗洁精、酸奶等等好几个赞助。

　　 如果《向往》第一季平均收视率超过2.5%，代言费加起来将会达到2.2亿，比《中国好声音》第二季的独家冠名费还高两千万。

　　 除了番茄台，王丹把《向往》第一季的独家网络版权卖给了腾讯视频，价格2500万。

　　 这个价格看似挺高，其实腾讯依旧有的赚。

　　 要知道，网络版是可以拥有不同冠名商的。

　　 也就是说腾讯视频买下版权后，可以自己再找一个冠名商，按照点击量签赞助合同。

　　 不过，一般情况下，大的广告商会把两个渠道的冠名权全部买下，实现电视、网络同步投放，以提高传播效果。

　　 OPPO也不例外，选择了独家冠名腾讯视频播出的《向往》第一季。

　　 独家的意思是，在腾讯视频播出的时候，节目内的其它品牌都要打码，不能进行宣传。

　　 这也是惯用的手段。

　　 细心的人在会发现，某个综艺节目在电视上播出时，给某商品特写，而在网络上播出时却没特写，出现的时候还被打码。

　　 这就是因为厂商没赞助网络渠道。

　　 腾讯跟OPPO谈的是多少钱，苏木并不知道，反正不会太高。

　　 因为这年代还是以电视平台为主，网络平台的广告费用向来很低，过千万的都很少，不像电视冠名动辄上亿。

　　 现在搞定了节目赞助后，预示着《向往》只要拍完，苏木就能赚钱，而且赚的还不少。

　　 当然，这个钱距离到拿到手还有很长一段时间，特别是电视台，回款很慢。

　　 但不管怎么说，这是个大好的兆头。

　　 他现在要做的就是努力把这个节目搞好，收视率高了才能挣大钱。

　　 ......

　　 闲了两天的蘑菇屋终于又开始运作起来。

　　 下午，天气有点热。

　　 凉亭下，苏木躺在竹床上悠哉悠哉地扇着扇子。

　　 见状，吴茜偷偷凑了过来，小声问道：“师哥，听丹姐说我们节目的版权已经卖出去了？”

　　 “当然，第一期在下周五就要开播了，所以我们得赶紧把十二期全弄出来。”

　　 “哇，太好了。”

　　 吴茜有些开心，虽然她不知道赞助费是多少，但节目播出就意味着她能增加曝光度，涨人气。

　　 不值得开心吗？

　　 苏木笑着说道：“还有更值得高兴的事呢，想不想知道？”

　　 “更高兴的事？”吴茜皱了皱鼻子，思索片刻，说道：“难道要给我加薪？”

　　 “我去，茶茶，你怎么变得这么聪明了？”

　　 苏木还真是打算给她和陈赤赤加薪，原先请他们来录这个节目给的片酬很少，友情价。

　　 那是因为节目前途未卜，版权能不能卖出去，卖什么价都不一定呢。

　　 现在赞助已经敲定了，要是再给那点钱实在是说不过去。

　　 所以，他打算把两人的片酬翻两翻。

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