听到柯西诺这番解释，乔治劳与身边的助手格列高顿时一愣。

　　 “范德比尔特的蒸汽船在代理报纸？不会吧？我看看！”乔治劳顿时就嗅到了一丝异样信号。

　　 柯西诺吩咐伙伴，取出一份报纸，递给乔治劳，并走过去给他介绍。

　　 当乔治劳拿到这份厚厚的报纸的瞬间，他惊奇道：“还是用彩色版面印刷的？”

　　 “没错！这份周刊令人惊喜的地方，绝对不止是这点花哨的彩色，还有……”

　　 在短短的20秒之内，柯西诺如数家珍，把周刊整体介绍了一遍。

　　 威廉拘谨的站在一旁，默默的强行记忆柯西诺这些话术。

　　 乔治劳顿时感觉到来自同行的巨大竞争压力。

　　 现在，他每天都在担心，担心范德比尔特会在长岛海峡内外围航线故技重施，以降价的残酷方式来打压他的蒸汽船！

　　 没想到，这一次，他竟然使出了一个令所有对手都错愕万分，出乎所有人意料的法子！

　　 “老船长居然搞了一份报纸？！”

　　 乔治劳实在无法接受这一消息，口中喃喃道。

　　 “是的！您完全可以这么认为……”柯西诺见乔治劳陷入恐慌，继续吧啦吧啦说道，“乔治先生，这份报纸10美分，您要是愿意花10美分，就买下吧，我们还得去潘西医生诊所送这些报纸呢。”

　　 乔治劳已经无法像方才那样淡定和无所谓了。

　　 他大手一挥，吩咐助手，“格列高，给他10美分。”

　　 然后还嘀咕道：“不愧是老船长，办报纸的价钱都比其他报纸要贵这么多……”

　　 见柯西诺一行人急着离去，乔治劳急忙伸手拉住柯西诺，“你刚刚说什么？范德比尔特的蒸汽船上在推销这个报纸？”

　　 “没错！他所有运输路线都会代理这份报纸。”

　　 “那么……”乔治迅速开始琢磨了一番，自言自语道，“如果乘客们都知道他的航线有这种报纸，一定更愿意去搭乘他的蒸汽船，如此一来，没道理我的船上没有啊？”

　　 柯西诺一副“你悟性还挺及时”的赞赏眼神。

　　 就在乔治劳说出，要买下他这一捆报纸之后，柯西诺只好抱歉道：“范德比尔特先生与报社签了独家代理契约，这份契约规定，报社不能违规同时在其他蒸汽船销售这份周刊。”

　　 “什么？怎会这样？”

　　 “不过，您要是保密，我们可以把这一沓报纸先拿给您，毕竟，我也不希望乔治先生的蒸汽船顾客流失，”柯西诺很大度的为对方支招。

　　 他直接忽略了旁边几位伙伴惊愕的表情。

　　 “虽然报社与范德比尔特先生签了独家免费代理协议，但如果乔治先生要是直接到报社去订购报纸，就并不违反这一契约条款，不受任何约束。”

　　 “你什么意思？”

　　 “我意思是啊，往后，乔治先生可以每周派格列高直接去报社订购报纸，再拿到蒸汽船上销售。”

　　 乔治劳顿时豁然开朗，“这个办法的确不错，那就把这一捆先卖给我吧。”

　　 “这……”

　　 “没事，我一定会保密的。”

　　 “那好吧！咱们都是老熟人了，这里是200份，单份定价是10美分，你们支付20美元，然后把报纸拿到船上去吧。”

　　 乔治劳顿时乐了，“你定价10美分，我就要以10美分拿货吗？难道你不应该以成本价卖给我？”

　　 柯西诺给了对方一个“你做梦”的无语表情。

　　 “乔治先生！不瞒您说，这份报纸在范德比尔特先生所有运输路线，都是免费代理，他不收取一分代理费；同时，还得按照10美分/份结账！

　　 那么，您觉得，为什么报社要在冒犯老船长的同时，还要用成本价卖给其他蒸汽船呢？

　　 这不是要让老船长雷霆怒吼的节奏吗？”

　　 “他……这次为什么如此仁慈？”乔治劳不解道。

　　 “道理简单啊，咱们就拿长岛海峡来说吧，这条航线的全程航行时间，想必您比我更清楚，旅客们在漫长旅途中，仅仅只看两岸的山山水水，是不是很无趣？

　　 可是，蒸汽船上的乘客，如果可以一边阅读精彩绝伦的报纸，如此是不是更加有趣？

　　 从而也将他们的注意力从漫长枯燥的旅途中解救出来！

　　 长此以往，您觉得，乘客们是更愿意乘坐您的蒸汽船，无所事事的度过枯燥乏味的旅程，还是更愿意选择搭乘范德比尔特先生的航线呢？”

　　 “……”乔治劳哑口无言。

　　 “既然乘坐范德比尔特先生的航线更有趣，一旦乘客们了解到这一点，为什么要选择同样价格的无趣旅途？”

　　 格列高：“……”

　　 乔治劳胸中的海浪排山倒海般涌来。

　　 “格列高！立刻给他20美元，把这些报纸搬到船上去，我要亲眼见一见乘客们到底会不会如你所说，会特别喜欢有报纸的航线。”

　　 “是，先生。”格列高赶忙掏出20美元交给柯西诺。

　　 …………

　　 柯西诺揣着120美元，与威廉他们一块儿返回报社，顺利销售了1200份报纸，大家伙心情格外灿烂。

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