陈员外的怀疑顿时烟消云散，暗想：“这姑娘瞧着也不像个商人出身，多半祖辈是那些泥腿子，世子怎么叫这么个姑娘出面打理生意？

　　 外面那些老狐狸还不把她吃得渣都不剩？到底年轻没经验，起码也该找个老掌柜看着。”

　　 “小娘子非是老朽看不起你，只是我们两人的生意太大，怕你做不了主。”

　　 周星月脸色当即不好看，道：“这里都是我说了算。两位若是觉得我不可信，那就请便。”

　　 陈员外不怒反喜，暗道：“这姑娘只消说两句便喜形于色，看来这次真是来对了。”

　　 陈员外赔笑道：“小娘子说笑，既然这样，那我们就能谈谈生意了。小娘子，这煤炉一个月能生产几个？”

　　 “倒是也不多，一千余个。”

　　 两人又用眼神交流，陈员外道：“这有点少啊！”说完皱着眉，似乎真的嫌少似的。

　　 周星月说：“你们若是要的多，我们可以再招人扩大生产。”

　　 “嗯，我们确实需要的比较多。这样吧，未来三年生产的煤炉我们全包，你生产多少我们要多少，但每个月至少不能低于四千个。”

　　 周星月惊诧：“四千？你们哪里需要这么多？”

　　 “姑娘有所不知，老朽做的是辽东生意。辽东可不只是有汉人，过了鸭绿江还有朝鲜国，朝鲜国去日本不远，老朽准备把煤炉往这两个地方卖。”

　　 周星月拿捏不准，主要问题是她看不清这究竟是好还是坏，按说有人搞出这么大的阵仗，她该高兴才是，可不知道为什么就是非常忐忑。

　　 心底不安涌动，又想道：“这两人看起来十分和善，应该不会有什么陷阱。再者说这可是王府，他们岂敢放肆？”

　　 陈敬智见周星月犹豫不决，又低声道：“小娘子，这生意若是做不了主，不妨通禀一声世子。”

　　 周星月十分不服，道：“不用，我是想问，这三年内所有产能你们都要？”

　　 “对，只要你能生产出，我们就要，这点可以在契约上写明。”

　　 周星月凝眉，半晌后道：“好吧，这单生意我们可以接，不过还有些细节问题需要仔细谈谈，明天我们就可以签契书。”

　　 陈员外、朱员外大喜，拱手道：“好说好说，那我们明日派个掌柜的来，咱们再详细谈判。事儿就这么定了，先预祝咱们合作顺利。”

　　 周星月回到后厅，朱高炽端着茶含笑看她，“恭喜你，谈成一笔大生意。”

　　 “还未签契书，算不得谈成。”

　　 “这两个人是一定会签的。两人这么有名，你不会不知道他们做什么生意的吧？”

　　 周星月摇头。

　　 朱高炽道：“一个往草原跑，一个往辽东跑，两个人都有大量需求，他们需要大量煤炉也是真。”

　　 周星月疑惑看着他：“你话里有话？”

　　 “他们给你挖个坑。”

　　 “坑？什么坑？”

　　 “他们把未来三年的产能全都包了。”

　　 “这怎么能叫坑？”

　　 朱高炽放下茶杯，笑道：“当时你肯定在想，这么大的生意，抓在手里就值。无非是多赚点少赚点的问题。

　　 而且未来三年内生产的所有煤炉都要通过他们的手卖，咱们不需要再花费人力物力，对咱们来说也是好事。”

　　 周星月还是不明白，这难道不是好事吗？

　　 朱高炽道：“你难道没想过，煤炉这个产业链上都包含着什么工作吗？非但是煤炉，所有商品，都包含生产与销售两个方面。现在，你是拱手把销售送给他们。”

　　 周星月歪头思索，这有什么不对吗？

　　 “大错特错。你以为咱们的煤炉是独门绝技，但他们照样有几百种方式坑你，比如说，他们全部掌握销售渠道后，反过来可以逼你降价。

　　 咱们生产半年，需要垫付多少生产资金？不降价他们就不买你的煤炉，到时候怎么办？难道就指望着北平府的这点销售吗？

　　 或者说，他们短时间内要求你急速扩大生产规模，从每天产三十个炉子猛然增大到三百个，而他们突然不买，只按照契书要求购买三十个，到时候怎么办？

　　 再或者说，他们干脆利用三年的时间进行仿制，万一成功，这生意你还能做得下去吗？”

　　 周星月目瞪口呆，手都在抖，气愤道：“他们怎么能这样！”

　　 “这就是商场，算是你的第一个教训，你也不要太过在意。”

　　 周星月怒道：“明日来我非要叫他们好看！”

　　 “不用，正常谈生意就行，不过绝不能把所有的希望全都放在一个篮子里，永远都要有个备用。以后你谈生意，只要记住这条原则，大多数人都坑不了你。”

　　 周星月意识到，生意里的水远比自己想象的深，原本还以为她背后有燕王世子，这些人不敢胡来，这才发现自己错得非常离谱。

　　 “好了，这里的事情不要想了，你并不需要直接跟他们接触，以后你还是先跟着老掌柜的学学，遇到这种事情你就来找我，回去吧。”

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