“宋先生，咱们公司是做什么的啊？”

　　 还真把自己当小员工了！

　　 对方戏谑道：“你怎么不算一算？”

　　 傅清墨：………………

　　 她深吸了口气，等到了就知道。

　　 扭过头看窗外，路上都是形色匆匆的人，三年后，她也会是其中的一员吧！

　　 十五分钟后，车子停在一座大厦下面。

　　 傅清墨懂眼的给宋政予打开车门，做了个手势，“王子请下车！”

　　 宋政予怔了下，这是什么玩法？

　　 司机偷笑，小宋总刚回国，估计还不知道这是一个梗。

　　 “走吧！”宋政予长腿一迈，快步往前走，傅清墨提步跟上，还好自己腿不短，不然还跟不上。

　　 他没有乘坐员工电梯，而是绕到后面的楼梯间刷卡，乘坐总裁专用的电梯。

　　 傅清墨心里感慨：不用跟其他人挤电梯，多爽啊！

　　 二十六层一会儿就到了，傅清墨眼观鼻，鼻观心，控制自己的眼睛不乱瞟。

　　 走过一个长廊时，里头有许多格子间，工位上的程序员都在埋头做自己的事，往里走还有几个大办公室，傅清墨猜那是部门领导的办公室。

　　 她看到了前台背景墙上的大字：景和科技，旁边还分了几个叉，xx人工智能技术中心、xx网络安全公司、xx技术咨询公司等，应该都是景和旗下的子公司。

　　 看到宋政予过来，祝秘书捧着一叠文件上前。

　　 “宋总，这是等会要洽谈的资料和合同，您看下。”

　　 “星卓公司的人什么时候到？”

　　 “我们约的是九点半，他们已经在路上了。”

　　 说着，祝秘书打量着他身后的人，看起来好稚嫩，这是新来的员工吗？

　　 宋政予察觉到她的眼神，解释道：“她是来实习的，我带两天。”

　　 傅清墨朝她露出了一个憨憨的笑容，这么有御姐范的秘书，让她有点拘束感。

　　 他抬腕看了眼时间，“我先去楼上看下资料，等会他们过来，就直接带上来。”

　　 “好的！”

　　 宋政予从走廊那头的楼梯上去，二十七层有个大会议室，旁边是总经理办公室，还有没挂牌子的办公室。

　　 他把资料随手丢办公桌上，往老板椅上一坐，漫不经心的问道：“你等会怎么帮我促成这个单子？”

　　 她哪懂谈生意，不过，她不能露怯，不然会被对方小瞧了。

　　 “我看看啊！”她拿起一份方案认真的看了起来。

　　 宋政予看她装模作样的表情，就有些好笑。

　　 “你有半个小时的时间，之前你说要通过我找润安的人，我不知道那人今天会不会来。如果今天能顺利签下这个单子，我就帮你这个忙。”

　　 “好，说到做到。”她压下激动的心，找来纸和笔，计算其中的成本，利润，各项指标的百分比，及后期的维护费用。

　　 怕忙中出错，她还找了份之前的报表做对比。

　　 看着傅清墨飞快的在白纸上列着各项数据，暗自点头，数学确实很厉害，只是粗略看几眼，便知晓其中的盈亏。

　　 “宋先生，我知道了，上季度和赵氏公司合作的单子是不盈利的。”

　　 “噢？何以见得？”

　　 傅清墨把草稿纸挪了过去，“我计算了下，这份报价的总价和合同上的不一样，有出入，差了百分之十二，也就是说在签合同的时候，打了八八折。”

　　 宋政予垂眉思考，折扣降这么低，业务部的人为了开单，连公司利润都不顾了。

　　 她继续说道：“成本就得占其中的百分之六十，还有后期维护的费用，算作五个点，那么还剩百分之二十三的利润，业务员得拿三到五个点的利润，或许业务员的上司也会抽几个点，到公司手上，还有多少纯利润？”

　　 看着还有十几个点的利润，可偌大的公司开销也不少，还有其他部门员工的工资，水电费、活动经费、科研费，都从业务单里头来。

　　 看对方皱着眉头不说话，傅清墨心里咯噔一声，难道她算错了，不是这样算的。

　　 她小心翼翼的问道：“是不是我算错了方向？”

　　 宋政予没发怒，反而笑道，“你算的很好，那你觉得我们这次要保证多少个点，才会盈利？”

　　 “我看了之前的几份合同，折扣一般是在八八折到九五折，既要保证盈利，又能快速签单的情况下，最低得打九折，当然，要是不打折就更好。”

　　 “哈哈，你是甲方的话，愿意当冤大头吗？”

　　 “不会，我会磨价钱，磨到最低价，或者是我心里心理预期的价位。要实在拿不下，那就换个合作商。”

　　 就跟买衣服一样的，上面挂了一百块的标牌，但我觉得它只值六十，于是，开口砍一半，老板不肯，我就稍微提高点价格，谈个两三轮，要是超过了六十五，那就不买了。

　　 “你买东西是不是很会讲价？”

　　 傅清墨摇头，“没有吧，我不擅长讲价，大都是买那种明码标价的东西。”

　　 嘟嘟～～～

　　 宋政予接听电话：“喂！”

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