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第五十三章 宝典第三篇:FABE法则

我有一本卖房宝典 狗叔孤寒 2125 2024-05-30 13:39

  狗哥接着又跟段小明聊了几句,然后拿起杯子将杯里的菊花茶全部喝下去。

   放下杯子后,他思索了一下,然后开口说:“算了,认购资料还是放你这里,明天或者后天,我确定下全款还是按揭。”

   段小明回答:“如果按揭的话,那么要小娟姐回来一趟,不对啊——送前女友房子还让对方还月供,这不符合狗哥你咖位啊!”

   狗哥笑了笑:“少贫了,为了买这房子,跟你表姐昨天闹了点误会,我这血糖高不能喝酒的人,今天早上郁闷得都在办公室喝了一支小酒,成年人的世界,你们年轻人不懂啊。”

   狗哥的笑容里带着一丝苦涩,说完他站了起来:“好了,我走了!”

   感情这狗哥跑过来专程是给我授业解惑的?

   段小明心中虽然有疑惑狗哥跟表姐误会了什么,但是他还是点头哈腰的把狗哥送出了售楼部。

   不是他态度谦卑,实在是因为他个子比狗哥高了一个头,不点头哈腰没法跟矮个子狗哥很好对话。

   狗哥刚跨出售楼部,陆菲菲电话就打了进来。

   昨天考核通过之后,主管要求的第一件事就是把所有新老同事的号码全部存入手机。

   他点了接听键:“喂!”

   “快到二楼会议室来,总部大神视频培训,快来!”

   说完陆菲菲就把电话挂了,没有给他提问的机会。

   总部大神搞培训?

   带着疑惑他走回到刚才的洽谈区域,刚刚零零散散坐着近十位置业顾问的洽谈区现在一个人影都不见。

   吴小沫不知何时也离开了。

   这许久时间,售楼部都未来新客户,耳机里自然也就没有再响起客户到访的播报。

   他担心自己走开会错过A位,可又很想上二楼去看看,于是他跑到前台问导台的客服:“我上去一下二楼,如果来客户能叫一下我么?”

   客服妹妹微笑点头:“那我呼叫的时候你必须一分钟之内到前台区域哦。”

   “没问题,对了,二楼能听见你呼叫吗?”

   “能!”

   段小明道了谢,然后快步去了二楼。

   会议室大门敞开着,段小明在门口往里偷瞄过去,发现里面坐了十来位置业顾问。

   看来不忙的都来了。

   吴小沫、刘璐和吴玉敏也在,就连武波和秦艳娇两位主管都在。

   他静悄悄的摸进门口,在靠近门口最边缘的椅子上坐下。

   会议室墙壁投影画面上,一个俊朗的男人正在侃侃而谈。

   视频里看不出这个男人个子多高,但是看得出来他的五官很俊朗。

   段小明心里也觉得这个男人很帅,他无意识的扫视了一眼会议室,发现几个女置业顾问都傻眼的盯着投影画面,连吴小沫都聚精会神,眼里发光。

   我擦,这吴小沫不会是喜欢这款的吧?

   俊朗是俊朗就是太老成了一点!

   会议室壁挂的音箱里传来俊朗男人的声音:“刚早上的东西大家都消化了吧?”

   音箱里传来一帮人的回答声:“消化了。”

   看来对方现场还有很多人。

   音箱里又传来其他人的回答:“还不太懂。”

   俊朗男人说:“没有关系,冰冻三尺嘛,接下来我跟大家分享一个销售技巧,也是一种给力的营销工具。”

   “我先给大家举个例子。”

   “比如,如果有客户对我们小强地产品牌并不认可,你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚?”

   段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢?

   但是他一时想不起来。

   于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事:“前辈,视频里这位——大神是谁?”

   同事没有说话,而是用笔在笔记本上写下两个字,然后竖起笔记本给他看。

   “秦朗。”

   哦,原来这个男人叫秦朗。

   壁挂音箱里继续传来秦朗的声音:“我们大多都是从事过房地产销售的,相信大家的答案也大多雷同,大体也会说因为小强地产是百强企业,全华南区域房企第一,所以买在小强放心,或者品质过硬,物业服务有保障等等。”

   “但是你们有没有想过,这种回答千篇一律,客户每次都听,他会冲动买房吗?”

   “不会!但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答,那就不一样了,今天,我给大家分享一下我用了多年的营销工具,这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一,它叫做FABE销售法则。”

   我去,怎么每个大神都喜欢用这个。

   段小明记得自己的卖房宝典上面,也有这个。

   他忙打开手机,翻到宝典第三篇,其中一页纸顶部醒目的写着一个大标题:“营销法则篇:FAB法则和它的升级版本FABE法则。”

   音箱里秦朗的声音在继续说着:“FABE法则是FAB法则的升级版,具体定义,我们一起看看投影,看完,我们再讨论一下刚才说的问题,如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”

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