段小明无心一喊将吴小沫和自己陷入了尴尬境地。

　　 但是段小明的脸皮比吴小沫的要厚，只要自己不尴尬，那么尴尬的就只有吴小沫一个人了。

　　 他无视大家看他的眼光，像逆流鱼儿一般勇敢的迎上吴小沫的眼光。

　　 他以为会从对方的眼神和表情里看到尴尬，哪知只看到了不悦。

　　 吴小沫不明白为什么段小明会说出这么一句话。

　　 “谁是自己的前男友？”

　　 他跟周彬两个人不是关系不好刚打架吗？

　　 怎么又坐在一起嚼舌根了？

　　 讨论的还是跟自己有关的事情。

　　 不光她搞不明白，段小明也搞不明白自己。

　　 刚才自己分贝变大，到底是讨厌周彬跟自己说话呢，还是讨厌那个秦朗是吴小沫的前男友？

　　 应该是讨厌周彬，毕竟刚刚自己都还在佩服秦朗，认为他讲解的很好。

　　 现在，自己该不该向吴小沫道个歉？

　　 不过自己坐在门口，隔她这么远，怕是道歉分贝要更大。

　　 大丈夫，又不是原则问题，算了，不用道歉了。

　　 吴小沫那么有素质的人，长得又好看，又是销冠，应该不会放在心上。

　　 就在他在内心上演独角戏时，耳麦里传来导台客服妹妹甜美的声音。

　　 “段小明！段小明！请到前台来！”

　　 这一道声音来的正及时，段小明忙站起身，同时伸手按下耳麦上的按键，开口说：“收到！马上到！”

　　 接着松开按住耳麦的手指，嘀咕一句：“来客户了。”

　　 然后看都没看会议室里其他人抬腿快步离开了会议室。

　　 大家“唰”的一下，又把眼光投向吴小沫。

　　 吴小沫很想说一句：“看我干嘛？我都不知道他说什么！”

　　 她确实不知道段小明说的是什么。

　　 这个时候大刀周彬取出四十米的大刀，卯足了劲开口：“段小明他说——”

　　 坐在对面的武波忙轻轻摇了摇头。

　　 周彬马上改口为：“——他要去接客户了。”

　　 看着吴小沫的众人自然听见段小明说话了，他们被周彬吸引走了注意力，周彬阴差阳错的替吴小沫解了围。

　　 可吴小沫心里却不领情。

　　 这周彬一看就不是好人，刚才指不定他跟段小明说了什么！

　　 壁挂音箱里这时又传来了秦朗的声音：“今天我们学了FABE法则怎么在实际工作中如何应用，不过就凭今天不到一个上午的学习，就想有很大的改变，这肯定是不太现实的，学习是一个循序渐进的过程，我今天分享的FABE法则，希望以后你们能时常运用起来。”

　　 “刚才的ppt，我快速再播放一遍，每一页我停留五秒，给大家拍照，以后有问题，可以问我，也可以问度娘，它比我懂得更多。”

　　 段小明快步走到一楼，导台客服正平举平板电脑跟一位衣着普通有点不修边幅的男子聊天。

　　 售楼部的背景音乐慷慨激昂，放的是TwoStepsFromHell两部曲里的victory。

　　 段小明忙从拿出事先准备好的名片走了上去。

　　 按照流程等待导台客服把自己介绍给客户，然后恭恭敬敬递上名片。

　　 “张哥您好，欢迎光临小强地产，我是您的置业顾问段小明。”

　　 第一次上岗正式接待客户，不知道为什么反倒没有之前接待陈天新时那么轻松。

　　 一个简单的自我介绍，段小明都觉得有点紧张。

　　 张先生个子不高，沉默寡言，点点头算是打了招呼。

　　 段小明见此，忙又开口：“张哥，我给您详细介绍一下我们项目吧。”

　　 段小明对于动线说辞的记忆还停留在一周前刚入职时候的那个水准。

　　 昨天回去之后，他也并没有再去记忆动线说辞。

　　 在他心里，反正开单都能上岗，不管何种方式只要有成交，还在乎说辞干什么？

　　 再说了，狗哥给的宝典上面都说过：“如果凭说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好和最勤奋的人就会是销冠——显然不是！”

　　 他按照此前给陈天新介绍的套路来，一个人像在演练说辞一般，讲了整整四十多分钟。

　　 等他辛苦把整个销售动线介绍完毕，张先生张口就提出要走。

　　 “嗯，今天麻烦你了，我这边回去商量一下。”

　　 段小明记得宝典上面有许多地方提及过，千万不要让一个意向客户轻易离开售楼部。

　　 因为做销售要想成交，必须要跟客户多沟通交流，如果客户都走了，怎么可能成交呢？

　　 这就好比想结婚生娃传宗接代，结果相亲对象刚见个面就走了，结婚都不可能，怎么生娃？

　　 “张哥，要不我带您去看看样板房？”

　　 段小明虽然说辞记得不是很牢固，但是本身古灵精怪，加上这些天认真看过卖房宝典，销售思维还是比之前在天澳地产狗哥团队里要强许多。

　　 “不了，有事要回去，再联系，谢谢你呀。”

　　 张哥说完就往售楼部外走，段小明只得按照流程把客户送出售楼部。

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